上半年销量飘红 车企逆势上扬秘诀何在?

摘要:北京时间20200714关于【上半年销量飘红 车企逆势上扬秘诀何在?】的具体情况和说明,让www.tyrywd.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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2020年,一场突如其来的疫情,打乱了各行各业的节奏。据中汽协统计数据显示,今年1至6月国内汽车市场销量为1025.7万辆,同比下降16.9%。

尽管整体车市承压,但也有品牌逆势上扬。一汽红旗、福田汽车成功实现了累计销量同比正增长。本刊独家对话一汽红旗、福田汽车,了解销量逆势增长背后的故事。

为经销商松绑解困 销量目标不变

一汽红旗汽车销售有限公司总经理 陈旭

销量战报

2020年1至6月,红旗实现新车销售7万辆,同比增长111%

有效的产品战略,是红旗品牌增长的内核动力。在此基础上,疫情发生后,销售公司于2月3日全面线上复工,并针对疫情,及时转变营销策略,努力把疫情的影响降到最低点。

2月以来,我们针对用户、一线医护工作者推出多项暖心关爱活动,保障用车无忧。对于经销商伙伴,红旗迅速推出“3322”营销策略,即“三感恩、三取消、两增加、两提高”十大支持政策,取消相关考核并提高相关激励,及时为经销商伙伴松绑解困。

3月31日,红旗品牌投资人座谈会采用线上形式如期召开,总结一季度营销成果,布局二季度八大营销策略,一方面我们为经销商加油鼓劲,另一方面也使得红旗二季度的整体营销策略真正宣贯到一线,为全力冲刺二季度目标任务,奠定基础。

聚焦线上营销,也为红旗销量增长添助力。在二季度,红旗深化营销数字化转型,并持续开展了“看车不打烊”、“旗仕天团C位出道”直播PK赛等活动,月均直播场次超过2000场。这些都增强了经销商与客户之间的黏性。此外,红旗还在销售及售后环节进行数字化升级,优化客户体验。

全新红旗H5、红旗H9及HS7 2.0T版本都将在下半年陆续登场。2020年,我们的全年销量目标不变,仍将向20万台级的目标奋进。

营销策略迅速转变 稳住销量增势

福田汽车品牌副总裁、新闻发言人 李健

销量战报

上半年,福田汽车销量31.85万辆,同比增长21%,完成全年销量计划的52.2%

疫情让整个商用车市场措手不及,福田汽车亦是如此。随着疫情的变化,福田汽车的销量走势也呈现出三个阶段。第一阶段是疫情暴发初期的1月和2月,这一时期,福田汽车承压明显。到了防疫工作持续开展的3月和4月,福田汽车的整体销量也呈现出直线上升的势头。究其原因,还是在于福田汽车在营销策略方面作出的迅速转变。

首先,我们创新性地举办了商用车领域首个线上发布会,并迅速打通线上及平台渠道,开展一系列线上促销、直播活动,取得了非常大的成效;其次,福田汽车各级经销网络也积极开通以线上操作为主的“无接触”销售服务,实现了订单从无到有、从少到多的转变。到5月以后,福田已经维持住了销量增长的良好势头,并推出全新一代欧航R系列产品,进一步拉动市场销量。

未来,福田汽车还将在产品、营销方面全面持续创新,如搭建数字化营销体系,包括在电商平台展开线上营销等。下半年,我们也将进一步调整渠道布局,实现全新管理。

不难看出,两家企业的销量增长并非一蹴而就。随着疫情逐步得到控制,今年上半年汽车市场呈现出分阶段的发展态势,洞察市场情况,及时调整营销策略,并迅速落实执行,成为上述车企的制胜法宝。文/洪晗琪


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